Что такое франшиза?
Обман века или золотая жила?
В этой статье рассмотрим, что такое франшиза, и поговорим об основных терминах, которые используются во франчайзинговом бизнесе.
Представим себе следующую ситуацию. Живёт на свете Василий, который открыл кофейню. Далее Василий смог сделать так, чтобы кофейня приносила прибыль на постоянной основе, то есть он смог научиться на ней зарабатывать. Также Василий смог отточить процессы в кофейне так, что его бизнес показывает результаты лучше, чем кофейни в его родном городе N. В этом случае Вася с полным основанием может начать продавать бизнес-модель своей кофейни другим предпринимателям, которые тоже хотят открыть кофейню.
На основе этого примера сформулируем бизнес-модель франшизы:
Франшиза — это готовая модель бизнеса, которую владелец бизнеса (франчайзер) передаёт покупателю (франчайзи) на определенных условиях.
Если Ивана заинтересовал бизнес Василия, то Иван может обратиться к Василию и купить у него бизнес-модель (не саму кофейню!) на определенных условиях.
Давайте рассмотрим, что Василий может передать Ивану в качестве содержимого франшизы.
Давайте рассмотрим, что Василий может передать Ивану в качестве содержимого франшизы.
Франшиза
Франшиза может включать в себя передачу:
- бизнес-процессов;
- права на использование бренда;
- маркетинговые, юридические, обучающие и иные материалы. В случае кофейни такими дополнительными материалами может выступить технологические карты по приготовлению того или иного вида кофейного напитка;
- бренд-бук кофейни;
- контакты поставщиков кофе и, возможно, согласованные условия контракты на закупки.
Совокупность материалов, которые партнер (франчайзинговая компания или франчайзер) передает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом.
Франчайзинговый пакет может различаться от одной франшизы к другой.
Например, в франчайзинговый пакет Складно входят следующие элементы:
- публикацию кладовок на сайте skladno.com и в мобильном приложении «Складно»;
-кабинет для партнёра;
Например, в франчайзинговый пакет Складно входят следующие элементы:
- функционал IT-платформы «умных» кладовок Складно, который включает в себя:
- публикацию кладовок на сайте skladno.com и в мобильном приложении «Складно»;
-кабинет для партнёра;
- индивидуальный проект кладовки;
- привлечение клиентов в кладовку;
- пакет материалов по строительству кладовки;
- маркетинговые материалы для оформления кладовки;
- клиентскую службу поддержки, которая будет работать 24/7
- видеонаблюдение 24/7.
Логично, что Василий вряд ли передаст Ивану франчайзинговый пакет своей кофейни просто так. Ведь Василий вкладывал своё время, средства и нервы. Он рисковал и, вероятно, оттачивал бизнес-модель кофейни, чтобы она вышла в плюс и демонстрировала хорошие результаты (мы ведь помним, что у других кофеен в городе дела идут похуже). Иван — человек разумный и понимает, что он должен будет заплатить что-то Василию.
Перед Василием стоит вопрос: на каких условиях продать Ивану франшизу?
Василий может просто продать Ивану бизнес-модель своей кофейни и франчайзинговый пакет на определённую сумму.
В этом случае Иван как бы заплатит Василию единовременную сумму за вход в его сеть и возможность работать под его брендом на основе его процессов.
Перед Василием стоит вопрос: на каких условиях продать Ивану франшизу?
Василий может просто продать Ивану бизнес-модель своей кофейни и франчайзинговый пакет на определённую сумму.
В этом случае Иван как бы заплатит Василию единовременную сумму за вход в его сеть и возможность работать под его брендом на основе его процессов.
Такой единовременный взнос называют паушальным или вступительным взносом. Его перечисляют сразу после заключения договора о покупке франшизы. Размер паушального взноса обычно фиксированный.
Каким должен быть размер этого взноса, Василий решит самостоятельно. С одной стороны, он не должен быть очень большим. С другой стороны, вряд ли Василию стоит отдавать Ивану всё бесплатно.
Определившись с размером единовременного взноса, Василий понимает следующее. Вряд ли у него получится просто продать франшизу. Вероятно, Иван будет консультироваться у него, и Василий так или иначе будет вовлечен в судьбу партнёрской кофейни. Таким образом, Василий должен быть заинтересован (в том числе материально) в судьбе будущей кофейни. Для этого Василий предлагает Ивану, чтобы тот отчислял ежемесячно 2,5% от выручки.
Процент от выручки, который Иван будет ежемесячно перечислять Василию, называется роялти.
Процент от выручки, который Иван будет ежемесячно перечислять Василию, называется роялти.
Роялти — это вознаграждение периодического характера, которое платит франчайзи франчайзеру (франчайзинговой компании) за использование товарного знака, бизнес-модели и прочих элементов франшизного пакета, а также за поддержку франчайзи со стороны франчайзинговой компании.
Роялти отличается от паушального взноса тем, что носит регулярный характер.
Роялти может начисляться по-разному. Например, это может быть процент от оборота, как в нашем примере, или процент с маржи (маржа — величина, выражающая разницу между двумя определенными показателями).
Роялти также может быть фиксированным. В этом случае франчайзи раз в определённый период перечисляет франчайзеру определенную сумму денег.
Также может иметь место смешанная схема. Например, Василий мог бы предложить Ивану ежемесячно перечислять ему 10 000 рублей и дополнительно 1% от оборота кофейни.
Размер роялти и его условия сильно зависят от конкретного рынка и конкретной франшизы.
Роялти также может быть фиксированным. В этом случае франчайзи раз в определённый период перечисляет франчайзеру определенную сумму денег.
Также может иметь место смешанная схема. Например, Василий мог бы предложить Ивану ежемесячно перечислять ему 10 000 рублей и дополнительно 1% от оборота кофейни.
Размер роялти и его условия сильно зависят от конкретного рынка и конкретной франшизы.
В заключение рассмотрим плюсы и минусы франшизы.
Плюсы открытия бизнеса по франшизе:
Снижение рисков открытия нового бизнеса. Вы имеете дело с проверенной бизнес-моделью, что значительно повышает ваши шансы на успех;
Возможность использования известного бренда, что снизит ваши затраты на рекламу;
Получение помощи в процессе подготовки и ведения бизнеса от его владельца;
Использование скидок при покупке оборудования и расходных материалов.
Плюсы открытия бизнеса по франшизе:
Снижение рисков открытия нового бизнеса. Вы имеете дело с проверенной бизнес-моделью, что значительно повышает ваши шансы на успех;
Возможность использования известного бренда, что снизит ваши затраты на рекламу;
Получение помощи в процессе подготовки и ведения бизнеса от его владельца;
Использование скидок при покупке оборудования и расходных материалов.
Минусы открытия бизнеса по франшизе:
Франчайзинговая компания будет требовать от вас соблюдения технологий и процессов, принятых в данной франшизе. Экспромту здесь не место;
Вам придётся платить роялти и, таким образом, отдавать часть прибыли продавцу франшизы;
Есть определённые условия по выходу из бизнеса. Вряд ли вы сможете по договору продать бизнес первому встречному.
Франчайзинговая компания будет требовать от вас соблюдения технологий и процессов, принятых в данной франшизе. Экспромту здесь не место;
Вам придётся платить роялти и, таким образом, отдавать часть прибыли продавцу франшизы;
Есть определённые условия по выходу из бизнеса. Вряд ли вы сможете по договору продать бизнес первому встречному.
Если вы хотите открыть франшизу, то рассмотрите партнёрскую франшизу умных кладовок в Складно. Откройте свою умную кладовку и получите пассивный бизнес на стыке IT и недвижимости с доходностью до 43% годовых.
Вы получите полную автоматизацию кладовки, доступ к функционалу IT-платформы Складно. Мы сами заполним вашу кладовку, а также обеспечим круглосуточную службу поддержки и контроль видеонаблюдения.
Вы получите полную автоматизацию кладовки, доступ к функционалу IT-платформы Складно. Мы сами заполним вашу кладовку, а также обеспечим круглосуточную службу поддержки и контроль видеонаблюдения.
Франшиза на стыке IT и недвижимости
Другие статьи
Игроков и предложений на российском рынке франшиз с каждым днем все больше. Нюансы выбора франшизы от А до Я от экспертов рынка индивидуального хранения у дома.
Свяжитесь с нами — и всё
сложится!
сложится!
Узнавайте о новостях первыми в нашем
официальном telegram-канале
официальном telegram-канале